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直播答题还能火多久

文章作者:游贝游戏大厅 上传时间:2019-09-30

从新年第一周开始到第二周结束,在办公室里逐渐看到越来越多的人,在午休时,在晚饭后,凑在一起人手一部手机聚精会神的看着屏幕,时而嗟叹时而欢呼;甚至晚上回家后语音组群集体行动,愈来愈多的人卷入其中玩到上瘾。没有别的,正是目前火遍互联网的直播答题现象。

什么是直播答题?具体就是:在平台上每天指定时间进行直播,主持人播出12道题,每道题限时10秒由观众作答,全部答对者平分本场奖金,邀请好友可获得复活机会。

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目前比较火爆的平台主要有:西瓜视频、冲顶大会、芝士超人等,吸引人数几乎都过百万,答题时间段基本分布在中午11:00-14:00,19:00-23:00,基本占据了正常人所有大段空余时间。火爆程度已成燎原之势,单场奖金池的额度也越来越高,最高达300万,一天下来平台能烧掉近一千万人民币。即便如此,同行业平台包括花椒、熊猫直播等也迅速跟进入场厮杀 。这种活动为什么这么吸睛,让用户和资本如此迅速地集中在此?

1.用户

直播答题吸引用户的最核心因素就是奖金,最高一次奖金在西瓜视频人均获得4w+,一般情况下也有上百元、几十元,最低几元。在利益的驱使下,用户会迅速发展“下线”,以此获得复活机会,并且组群抱团集体答题,以达到更高胜算。目前已经迅速衍生出了潜在产业链:在淘宝上有售卖复活卡的,在qq、微信群有交钱入群保证答题成功率的。市场反应迅猛程度可见一斑。

其次,这种活动形式特点是知识型竞赛,一场下来也就花费最多30分钟,用户不必长时间集中注意力沉湎其中,并且还能获取知识,如果全部答对了还有奖金可以拿;不像大型竞技游戏或网游需要投入大量的时间甚至金钱。因此时间成本、利益成本上都要比普通意义上的游戏来说更划算。

另外,这种游戏老少男女皆宜,由于题目知识面广泛,包括文学、天文、地理、历史、音乐、娱乐等等,下至小学生上至耄耋老人都有发挥空间。可见用户群体扩展的可能性。目前主要用户人群还在一线城市,畅想下随着过年大量人群返乡,直播平台如果再联合电视台推出更多活动,吸引二三线城市以下的人群,届时年夜饭的主题活动很可能变成一大家子其乐融融在玩直播答题,平台必然会获得更海量的用户和流量。

其他方面还有明星效应,比如西瓜视频请过柳岩、陈铭、大张伟、郭德纲、王凯等重量级明星,一来吸引众多粉丝入场,二来给自己的作品做宣传,甚至融入题目中,尤其在几百万高质量用户注意力集中的时刻,这广告效果可是杠杠的。

2.平台

对于平台,先拿到用户数和流量是首当其冲的。在互联网时代,流量是王道,在众多竞争者之中杀出血路,是需要大量资金在背后支撑的,而资本要流入,就要求平台做出成绩给投资者权衡。而目前所有平台活动模式几乎都是一样的,并没有明显的差异化,但金钱总有烧光的时候,那么对于平台和投资者而言,前景在哪里呢?

直播答题活动拉新能力的优势是毋庸置疑的,用户为了复活机会自愿推广给身边的人,这种人人推的效果和成本在其他类型的互联网产品中是望尘莫及的,比如O2O的外卖产品、出行产品,平台拉一个新用户至少要花五六元以上的成本,并且只针对用户个体,粘性不够好。而直播答题平台拥有这种能力之后,随着用户量越来越多,人均奖金必然会降低,下一步需要怎么留住用户以及盈利呢?

首先,提高奖金池额度:当然不能一直靠烧资本来提高奖金,目前各平台已经在进行招商了,在直播时已经有广告植入、品牌曝光、电影宣传的形式了,这是一种盈利方向。

其次,羊毛还要出在羊身上。活动模式可能差异化,比如区分高级场、普通场,高级场奖金更多,但需用户交入场费。与博彩性质类似,必然会催生愿意出这个赌注成本的用户。对于答题形式,可以做分段奖金,类似王小丫主持的《开心辞典》,答对几道题就可以领奖金,但如果要继续下段答题并赢得更多奖金,就需要放弃当前已到手的奖金。这样会吸引到更多好赌程度不同的用户。

另外,支付相关。目前用户奖金要提现需满足一定金额,对用户而言,奖金不算多也并不着急提现,所以大量奖金其实还是在平台账上,这时平台联合其他领域商家发展积分体系、电子商城,支持用户使用奖金、充值的形式购买虚拟或实体商品,也是一个可以畅想的盈利方向。

总之,如果一直像现在这种形式不变走下去,直播答题很可能就是一个昙花一现的现象。但如果把握机会,能够做出留存用户、控制资金投入、以及盈利的决策,这样才能坚持到底笑到最后。

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